在创企融资中容易犯的四大错误 快来看看有你么?

2019-06-11 16:23

庞大的融资数额往往就伴随着与之相应的创业压力,因此创始人们往往会只顾扩张的速度,不经意间就会犯下一些严重的错误,影响整个公司的未来。融资虽然会为大多数的商业模式带来益处。但公司领导人必须时刻警惕以下错误。

1、在营销等方面缺乏创意:

逆境会迫使我们去创新。坐电梯速度会更快,尽管我们知道经常走楼梯有益于将来的身体健康。但人类的本能就是喜欢走捷径。在资金有限的情况下,创业者们不得不去创新,提出更多新策略来发展公司。

我们不可能在这时候雇佣一大批人疯狂地砸钱解决某个问题,所以只能提出更具创造性的解决方法。这一点在营销和公司扩张时尤为重要。

你口袋里没有几百万美元去投资广告项目,就只能绞尽脑汁勒紧裤腰带去构思更有创意的营销策略。

这意味着我们能实现广告效果的最大化,资金利用率也会更高。充足的资金的确可以很好地取代创意的作用,但这只在短期内有效。甚至它有可能不断加深错误的决策——例如某些人在短期内取得了一定的效果,但并没有增加公司的实际价值——这正是公司领导人担心的,指标上去了,价值却没上去。

二、失去自己的企业定位:

当你的企业账户里有数百万美元,又要抢在下一轮融资前想方设法提高公司的估值,这个时候公司就很容易失去自我,业务的种类增加过快,核心产品的价值只会因此被稀释。

与其投资新的业务种类,创业者应该更加专注于自己最核心的产品,并尽早实现它的盈利

如果公司最开始的业务没有盈利,那么增加新服务和业务并不会解决这个问题——甚至新业务都不一定会实现盈利。

所有成功的企业都有一个共同的特征,那就是非常明确自己的定位。

三、盈利太晚:

当创企口袋里的资金充足时,它们往往会推迟自己的盈利计划。其实这完全是舍本逐末,因为盈利并不只是让你赚到钱维持自己公司的日常运营,更能让你判断客户是否从你的产品中获得了足够的价值,以及他们是否愿意继续为它买单。

所有的企业最终都会从融资走向盈利,因此越早确定自己产品的价值,越早能从盈利中学习经验,就越有利。

推迟自己的盈利计划,只会影响客户对产品的价值判断。如果你的产品长期以来都是免费的,那么将来某天要收费了,你又该如何向客户开口?

这无疑会增加你将来的盈利难度,但如果产品推出没多久你就收费了,那么情况就会好很多。

如果一家公司供应的产品低于它的市场价值,那么它的利润还会更低,在客户印象中,它的价值还会进一步下降。相比尽早实现盈利,靠烧钱去维持一个产品或服务绝非长久之计。

四、在招聘过程中忽略员工的质量:

对大多数公司而言,人力成本是最大的开支——因此新获得的融资中,有很大一部分会很快被用于招聘新员工,但员工的质量往往会被忽略。

过度融资会让公司迫切地想要扩张,其风险就是数量上去了,质量却没跟上。其实一家公司有多少员工并不是重点,如果没有招聘到合适的人才,那么公司的愿景就永远都不可能实现。

员工并不是企业实现目标的工具,创业者一定要仔细审核新招聘的员工,将之作为公司发展计划的一部分,并根据这些人的潜在价值进行挑选。许多商业模式都依赖于融资,并以此取得了巨大的成功。

但创业者要明白,再多的钱也替代不了优秀的理念和管理方法。失去了企业的重心,忽视每个决策对价值的影响,银行账户里有再多的钱也救不了你的公司。因此当公司不再专注于创造价值,那么就要停止盲目融资和提高估值。